L’abito fa il monaco ?

Mai come in questo periodo mi viene da sfatare questo vecchio detto.

Per farlo voglio che immaginiate di essere ad un colloquio di lavoro.
Come vi presentereste? Trasandati, sporchi e maleodoranti o ben vestiti, puliti e profumati.

Per un appartamento da vendere o affittare è esattamente lo stesso!

Oggi voglio condividere con voi le riflessioni concrete che mi indirizzarono verso questa professione, alcuni anni fa.

Da molti anni oramai, ci occupiamo di gestione di immobili a fini residenziali e commerciali.

Con il passare degli anni, ci siamo resi conto che il mercato immobiliare era sempre il primo a subire un rallentamento, per non dire una paralisi, nei periodi di crisi. Torri gemelle, guerra del golfo, Lehman Brothers per arrivare al Covid-19 dei nostri giorni.

Con il passare degli anni, abbiamo preso atto che la nostra strategia per vendere o affittare i nostri immobili non era più vincente e che qualcosa avremmo dovuto cambiare.

Essere appassionata di mode e di tendenze, il fatto di aver sempre letto riviste di arredamento e di architettura, di essere da sempre iper esigente con me stessa e determinata, mi ha poco a poco avvicinata al mondo dell’Home Staging senza ancora sapere ne come si chiamava tantomeno di cosa si occupava.

Abbiamo condiviso questa nuova strategia, con qualche difficoltà non lo nascondo però piano piano i risultati hanno cominciato ad arrivare e con essi anche le prime soddisfazioni personali.

In cosa consisteva?

Sfogliando i portali immobiliari spagnoli; Idealista, Fotocasa, Milanuncios o l’italiano  Immobiliare.it o portali specializzati negli affitti vacazionali; HomeAway e Airbnb, una cosa che sempre mi colpiva era che nella maggior parte dei casi le fotografie degli appartamenti che vedevo erano di alloggi tristi, spesso disordinati, bui e brutti. Notai anche che quei pochi che erano puliti, belli e con fotografie ben fatte e luminose venivano piazzati prima sul mercato.

Mi ero convinta che per facilitare l’affitto di un appartamento fosse necessario riuscire a creare quei presupposti che facessero si che un cliente, quando entrava, dovesse rimanere sbalordito e dire WOW…questo appartamento deve essere mio e che si sentisse già a casa.

Ho iniziato ad investire su piccole ristrutturazioni, di poche centinaia di euro per appartamento. Dato il bianco a pareti colorate, eliminato tutti gli oggetti accumulati negli anni e diventati vecchi, giocato con nuove tende e piccoli oggetti dal design accattivante e mi sono accorta che il miracolo avveniva!!

Mi ricordo che il primo appartamento che feci, venne affittato nello stesso giorno in cui fu finito ed al primo appuntamento!

L’effetto WOW aveva funzionato!

La cosa più strabiliante di questo lavoro è che i suoi risultati sono tangibili e misurabili.

Vi posso assicurare che con un’attenta analisi dell’immobile, con una gestione oculata dell’intervento da fare e con un budget preciso e contenuto, il risultato è pressoché garantito.

I parametri più importanti nella scelta di un immobile che sia in affitto o in vendita sono principalmente due; Posizione e Prezzo. Questi due semplici parametri inquadrano alla perfezione ogni immobile. La sua posizione, ne identifica immediatamente la collocazione sul mercato ed il prezzo deve essere centrato tra la posizione dell’immobile e le sue caratteristiche (qualità, finiture, stato d’uso, distribuzione interna).

Senza un primo rapporto corretto tra qualità dell’immobile, posizione e prezzo, non c’è agente immobiliare o Home Stager che possa fare il miracolo. L’appartamento non troverà clienti!

Qualsiasi persona interessata ad affittare o acquistare un appartamento, per prima cosa fa una analisi di ciò che c’è sul mercato, attraverso comparazioni di immobili simili sui portali immobiliari. Non c’è dubbio che se a parità di caratteristiche il vostro appartamento sarà fuori prezzo o meno bello nelle fotografie, verrà posto in fondo alla lista delle preferenze.

Vi ricordate che i primi 90 secondi di visita di un immobile sono fondamentali nella decisione definitiva? Nel momento che un cliente viene accompagnato nel vostro appartamento vuol dire che i primi due punti rientrano tra parametri del cliente. Ora vi giocate tutto con la visita dell’immobile. Se è stato preparato alla perfezione…la vendita è vostra!

Quali sono quindi i risultati di un servizio di Home Staging?

Affitto o vendita in tempi brevi, diminuzione degli sconti sulla vendita, aumento del valore dei contratti d’affitto sono solo alcuni dei risultati di questa “arte scenica”.

Perché parlarvi di questo adesso? Perché sono convinta che il Coronavirus, oltre a portarsi via diversi mesi della nostra vita, ci porterà mesi di economia in recessione o stagnante con una conseguente nuova crisi del mercato immobiliare delle Canarie.

I prezzi scenderanno e la offerta di immobili vuoti aumenterà.

Se vuoi vendere o affittare la tua casa in tempi brevi, minimizzando le difficoltà del mercato immobiliare prossimo, non esiste che un solo modo, affidarsi ad un professionista dell’Home Staging!

SÌ, L’ABITO FA IL MONACO! 

Alcuni dati statistici tratti dal sito di APHSI Associazione Professionisti Home Staging Italia

IMMOBILI IN VENDITA

I Tempi medi vendita risultano essere di 49,9 GIORNI , vale a dire più di 4 volte più velocemente rispetto ai 7,2 mesi della media italiana (fonte: Banca d’Italia, IV trimestre 2018).
Gli immobili valorizzati attraverso un progetto di Home Staging raggiungono una percentuale di vendita del 91,6%, con una trattiva di sconto medio del 5,6%.

IMMOBILE IN LOCAZIONE OLTRE 30 GG

E’ emerso un aumento del canone annuo pari al 10% ed una media di tempi di affitto di 10 giorni.

LOCAZIONI TURISTICHE EXTRA ALBERGHIERE

E’ stato rilevato un aumento del prezzo di locazione del 20% ed un dato molto significativo relativo all’ Aumento del tasso di occupazione medio del 30%.